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編輯周記
2017年07月08日
無本生利的網絡影展生意 by Kantorates

無本生利的網絡影展生意

最近友人忽然萌生做生意念頭,不過對於從事什麼類型的行業,卻沒有什麼好主意。我半開玩笑的告訴他,如果想無本生利的話,不如開一個網絡影展吧。

看到友人用心聆聽,我也只好裝作一副認真的面孔,向他解釋當中奧妙。做生意萬事起頭難,很多人開公司之初便要花費一大筆支出,要麼租辦公室或店鋪,要麼斥資購入一大筆庫存貨物,一旦營銷手法不當,很容易便會血本無歸,未賺一分錢已關門大吉。

相對來說,網絡影展是完全沒有這方面的顧慮。首先來說,網絡影展顧名思義,就是在互聯網上舉行的影展,沒有實體辦公室或放映場地的需要。如果想裝得有點規模的,可以用一點心思想個專業且富吸引力的名字(例如人家三藩市國際影展出名,你便弄一個三藩市國際微電影展,反正三藩市是地名,不可能被註冊商標,任何人都能用),花少量金錢找人設計網站,並租用一個伺服器,否則自己動手架設一個簡單但看似專業的網站,再利用Youtube、Vimeo 等視頻網站放置播放的視頻,基本上是一分錢不用花。至於庫存問題,正如上述,參加者的投片,可以直接放在不花一分錢的視頻網站保存,否則買一個硬碟儲藏影片檔案,頂多不過一百幾十塊美金,和實體店鋪或影展相比,成本可謂差天共地。

節流之外當然必須開源,做生意就是要賺錢。辦網絡影展,收入來源大概來自兩個途徑。第一,參加者的報名費;第二,視頻播放的廣告費,當中尤以第一項最為重要。按照目前世界各地影展的標準,一般長片報名費大概六十美元以上,短片三、四十元不等,然後還可以巧立名目,加入什麼延遲報名限期,超延遲報名限期,每一個延期的報名費都會增加十至二十元,加起來可是比放高利貸的進帳還要可觀。

舉例來說,現在一般影展宣傳做得好一點的,每次招募影片的投片量,可能達到三、四千部,取五十元的平均偏低報名費為中位數計算,收入便高達十五萬美元(完全無本生利啊)!如果嫌年收入十五萬元不夠,還可以弄個每月影展,一下子把十五萬元翻倍成過百萬元。坊間有不少網絡影展,都是標榜每月舉行,每次都會選出大量入圍及得獎作品,所謂得獎頂多就是給的一個名號,想花一點錢不弄得太寒酸的,可以找個印刷公司印一大批不值一分錢的砂紙獎狀,派發出去好不威風,收到的人也感到榮耀,尤其是四出投片的窮苦電影人,無一不就是想多拿幾個影展嘉許,你派獎他拿獎就是求仁得仁,皆大歡喜。

影展報名費最容易賺,是因為影展從來不會為收片數目設限,最重要是報名費袋袋平安。不管是數百,甚至是數千作品來投,當然就是多多益善。儘管有些影展的初審觀影工作人員,可能只有三、四人,根本不可能看完這麼多的投片,而入圍片目只有二、三十個名額,大部分作品也只會成為炮灰,但影展從不會抗拒愈來愈多的投片,有些甚至不會限制參加者的投片量,聲言不介意一人投多部作品,因為反正參加者不會知道影展內部如何處理這些投片,就算看不完這些作品,反正投片量肯定多於入圍名額,隨便作個藉口說因為投片太多,沒能選上參加者的作品便可,人家也不會細問。

至於視頻廣告費用,以Youtube為例,上載視頻頻繁的用戶,可參加廣告分成計劃。當然,由於只能賺取人家廣告的佣金,不能要求太多。但正如上述,由於你的主要收入來源是報名費,廣告分成就當成錦上添花好了,反正也是無本生利不用錢。

友人聽到我的說法,不免心生懷疑,天底下那有這麼好的免費午餐。我只好擺出更認真的面孔跟他說,無本生利的生意聽起來就像是騙人的把戲或涉及非法行為,但是網絡影展這門生意卻並非這回事。因為好歹你也是真的在網絡上舉辦了一項活動,只要參賽條文寫得清楚一點,然後再花一點點錢作一個正式的商業牌照登記,便是完全的合情合法,坐等收錢了。


Kantorates